Pirmoji el{0}}komercijos metų kova, JD.com skirta prekybos centrams
2026 m. pavasarį mūšio dūmai e-komercijos pasaulyje prasidėjo nuo kasdienių būtiniausių prekių, tokių kaip ryžiai, aliejus ir druska.
Neseniai JD.com oficialiai paskelbė, kad jos programėlė paleido „Milijardo prekybos centro“ kanalą. Šis kanalas yra integruotas į nacionalines subsidijas ir JD prekybos centrą ir daugiausia dėmesio skiria šviežiems produktams, užkandžiams, grūdams ir aliejaus prieskoniams, valymo priemonėms ir kitiems maisto bei kasdieniams poreikiams.
Be to, JD.com taip pat paskelbė, kad per ateinančius trejus metus planuoja investuoti daugiau nei 20 mlrd. juanių į produktų subsidijas, kad padėtų partnerių prekių ženklams pasiekti papildomų 200 mlrd. juanių pardavimų augimo.
Verta paminėti, kad JD.com anksčiau atidarė milijardų subsidijų kanalą, tačiau skirtingai nei „Milijardo subsidijos“ kanalas, jo milijardų subsidijų kanalas daugiau dėmesio skyrė mažo-dažnumo prekėms, pvz., 3C produktams. Šį kartą JD.com toliau didina savo investicijas į prekybos centrų kategorijas per „Milijardų prekybos centrą“.
Tačiau JD.com „naujas žingsnis“ atrodo šiek tiek pažįstamas. Vos prieš mėnesį „Pinduoduo“ taip pat paskelbė apie savo „Milijardo prekybos centro“ kanalo vidinį testavimą, išplėtusi „Pinduoduo“ pagrindinę „Milijardo subsidijos“ strategiją į prekybos centrų kategorijas.
Per pastaruosius metus didžiosios įmonės dažnai kovojo dėl maisto pristatymo, greitosios mažmeninės prekybos ir neprisijungus veikiančių prekybos centrų, kurių kiekviena užsiėmė „skleisdamos vėliavas“ kitos teritorijoje. Todėl Pinduoduo ir JD.com „Milijardo prekybos centro“ pristatymas nestebina.
Tačiau šiame didžiuliame mažmeninės prekybos mūšyje šių didžiųjų įmonių žingsniai neišvengiamai pradeda atrodyti vis panašesni. Taigi, su kuo būtent JD.com kovoja šioje prekybos centrams skirtoje „milijardinėje kampanijoje“?
1. Didelės įmonės užsiima prekybos centrų kūrimu
Prieš JD oficialiai atidarant „Milijardo{0}}juanių prekybos centrą“, didžiosios įmonės jau ėmėsi veiksmų.
„Alibaba's Tmall“ jau seniai turėjo „Tmall“ prekybos centrą; 2023 m. pabaigoje „Meituan“ atnaujino „Meituan Grocery“ į „Little Elephant Supermarket“; „Pinduoduo“ taip pat prieš mėnesį pradėjo vidinius kanalo „Milijardas{1}}Juanių prekybos centras“ testavimą. Panašu, kad prekybos centrai jau tapo pagrindiniu interneto milžinų mūšio lauku.
JD, atvykęs kiek pavėlavęs, taip pat parodė savo ryžtą. JD pareiškė, kad subsidija „Milijardų-juanių prekybos centrui“ viršys visų ankstesnių elektrifikuotų produktų kategorijų subsidiją, todėl ji bus didžiausia šiuo metu JD milijardų{2}} juanių subsidijų kanale.
To logiką nesunku suprasti. Nesvarbu, ar „Meituan“ atnaujina „bakalėjos prekių pirkimą“ į „prekybos centrus“, ar „Pinduoduo“ ir „JD.com“ plečia „prekybos centrų kanalą“ remdamiesi e-prekyba, esmė yra noras išplėsti savo verslo ekosistemą.
Viena vertus, „prekybos centrai“ yra atpažįstami.
Vartotojų nuomone, „prekybos centrai“ beveik apima visas{0}}dažnai parduodamas būtiniausias kasdienes prekes ir šviežią maistą. Jei JD.com gali panaudoti „milijardų- juanių prekybos centrą“, siekdama išplėsti vartotojų mąstymą nuo „pirkti 3C produktus JD.com“ iki „pirkti kasdienius būtiniausius produktus, pvz., aliejų, ryžius ir druską iš JD.com“, ji gali naudoti didelio{7}}dažnumo prekybos centrų užsakymus, kad paskatintų kasdienius aktyvius platformos vartotojus ir naudotojus.
Nesvarbu, ar tai Pinduoduo, ar JD.com, jie tikisi panaudoti realias finansines investicijas, kad padidintų vartotojų kasdienius įpročius atidaryti savo platformas. Sulaukus srauto, natūraliai išplečiami nauji pelno taškai.
Kita vertus, tradicinės el. -komercijos platformos nori atsikratyti eismo nerimo.
Vartojimo paklausai palaipsniui grįžtant prie racionalumo, tradicinių el Pamažu silpsta ir vartotojų dėmesys ir noras pirkti šioms ne-esminėms kategorijoms.
Priešingai, prekybos centrų kategorijų atpirkimo rodikliai yra didesni, todėl jie yra ne tik „įėjimas į srautą“ el
Tiesą sakant, daugiau nei prieš dešimtmetį Alibaba ir JD.com jau buvo nusitaikę į šią „riebią“ prekybos centrų rinką, paeiliui įkūrę „Tmall Supermarket“ ir „JD Supermarket“. Tai buvo ne tik dviejų e-prekybos gigantų mūšis dėl internetinių galimybių, bet ir dėl neprisijungus naudojamų prekybos centrų išteklių integravimo. Pavyzdžiui, 2017 m. „Alibaba“ investavo į RT-Mart patronuojančią įmonę „Sun Art Retail“.
Tačiau 2025 m. „Alibaba“ visiškai atsisakė „Sun Art Retail“, o JD.com taip pat pardavė „Yonghui Supermarket“. Tai, kad šios didelės įmonės parduoda prekybos centrų turtą, ne tik sutelkia dėmesį į savo pagrindinę veiklą, bet ir parodo jų pasiryžimą daugiau investuoti į-savarankišką mažmeninę prekybą.
Nuo praėjusių metų, įveikdamos momentinės mažmeninės prekybos mūšio bangą, didelės įmonės, tokios kaip JD.com, Meituan ir Alibaba, plečia neprisijungus pasiekiamų prekybos centrų formatus.
Šiuo metu Hema (Hema Fresh + Hema Box) turi daugiau nei 900 parduotuvių visoje šalyje; JD.com vienu ypu atidarė penkis JD nuolaidų prekybos centrus; Meituan's Xiaoxiang Supermarket taip pat planuoja savo antrą ir trečią parduotuves.
Nesvarbu, ar tai būtų gynybinė padėtis, ar puolamoji plėtra, „prekybos centrai“ yra dažno{0}}pagrindinio eismo įėjimo taškas ir tapo itin svarbiu kovos lauku dėl greitosios mažmeninės prekybos konkuruojančių milžinų. Tai kova, kurios negalima išvengti.
2. Visi nori „daugiau, greičiau, geriau ir pigiau“.
Tačiau valdyti prekybos centrų verslą iš tikrųjų nėra lengva.
Hema jau dešimt metų giliai puoselėja šviežių maisto produktų mažmeninės prekybos sektorių ir tik dabar peržengė pelningumo slenkstį; Pastaraisiais metais tradiciniai neprisijungus veikiantys gigantai, pvz., „Yonghui“, „RT{0}}Mart“ ir „China Resources Vanguard“, taip pat patyrė sunkumų, sukeldami didelių-parduotuvių uždarymo bangą.
Iš esmės taip yra todėl, kad šiandieniniai vartotojai tampa vis išrankesni. Jie ne tik siekia ekonomiškumo{1}}efektyvumo, bet ir vertina kokybę bei šviežumą. Tai reiškia, kad tiek internete, tiek neprisijungus, prekybos centrų formatai turi vienu metu tobulėti visomis keturiomis dimensijomis „daugiau, greičiau, geriau ir pigiau“.
Tačiau tradicinis pagrindinės sąskaitos (KA) modelis prekybos centruose reikalauja pereiti kelis platinimo sluoksnius, o tai neišvengiamai išlaiko aukštas sąnaudas; be to, konservatyvi platintojų produktų pasirinkimo logika dažnai stengiasi neatsilikti nuo greito vartojimo tendencijų pasikartojimo.
Kartu su vis monotoniškesniu parduotuvių išdėstymu, vartotojai pamažu prarado norą „naršyti neskubėdami“. Tuo pačiu metu „laiku pristatytų“ prekių paklausa kasdien auga. Remiantis „Accenture“ ataskaita „Susitelkimas į vartotojų grupę po 95 metų Kinijoje“, daugiau nei 50 % žmonių po 95 metų tikisi gauti pirkinius tą pačią dieną ir taip pat yra pasirengę mokėti papildomai už greitesnį pristatymą.
Tačiau pasiekti „daugiau, greičiau, geriau ir pigiau“ prekybos centrų kategorijose, kurios yra ne-standartinės, mažos-maržos ir didelių-nuostolių, yra ne kas kita, kaip „neįmanomas keturkampis“, ir tai tapo galimybe didelėms įmonėms patekti į prekybos centrų mažmeninę rinką.
Viena vertus, skirtingai nuo kategorijų, tokių kaip drabužiai ar 3C gaminiai, prekybos centrų kategorijų bendrojo pelno marža yra maža. Gilinimasis į šaltinį ir masto efektų panaudojimas yra vieninteliai du būdai padidinti pelno maržas, tačiau būtent tokias kliūtis tradicinei mažmeninei prekybai įveikti sunkiausia.
Tačiau didelės įmonės turi tokį srauto mastą, kurio negali prilygti tradiciniai prekybos centrai. Jie gali padidinti kainas iki ribos, taikydami tokius modelius kaip tiesioginis tiekimas iš kilmės ir produktų išorė, suteikdami jiems konkurencinį pranašumą vartotojų bazės ir srauto sąnaudų srityje.
Kita vertus, tenkinant tiek daug SKU poreikių, keliami didesni reikalavimai sandėliavimo ir logistikos infrastruktūros galimybėms. Didelės įmonės, turinčios pažangias tiekimo grandinės sistemas ir tankius vykdymo tinklus, gali geriau rasti balansą tarp „greito“ ir „pigu“.
Dar svarbiau, kad tai nėra didelių įmonių „laikina studijų sesija“, skirta prekybos centrų verslo poreikiams tenkinti. Vietoj to, tai griovys, pastatytas per ilgus metus nuolatinių investicijų, kurias net gerai-finansuojantiems konkurentams būtų sunku per trumpą laiką tiesiog atkartoti, jau nekalbant apie pranokimą.
Be to, didžiosios įmonės vis dar spartina savo investicijas į mažmeninės prekybos sektorių.
Neseniai „Meituan“ visiškai įsigijo „Dingdong“ už maždaug 5 mlrd. juanių, ne tik užpildydama verslo spragą Rytų Kinijos regione, bet ir įgydama pagrindinius „Dingdong“ pajėgumus šviežio maisto tiekimo grandinėje ir daugiau nei 1 000 aukštos kokybės{3}} sandėlių.
„Pinduoduo“, ką tik paleidusi kanalą „Milijardas{0}}dolerių prekybos centras“, taip pat tyliai pristatė logistikos paslaugą „Shared Warehouse“. Bendradarbiaudami su trečiųjų šalių sandėliavimo ir platinimo paslaugų teikėjais, jie palaipsniui atnaujina pristatymo paslaugas, kurios iš pradžių truko 2-3 dienas iki kitos dienos arba kitos dienos po kito pristatymo.
JD.com dabar imasi iniciatyvių veiksmų. Jo „Milijardų-dolerių prekybos centras“ apima ne tik savarankiškai -valdomus JD ir JD X produktus, bet ir produktus iš trečiųjų-šalių parduotuvių, papildydamos labiau diferencijuotus produktus, daugiausia baltų-ženkliukų, o ne savarankiškai valdomų modelių, įrodančių, kad aukšta kokybė gali būti ir žemomis kainomis.
Didelėms įmonėms mažmeninės prekybos sektoriuje vis gilėjant ir sunkėjant, visas jų tiekimo grandinės, sandėliavimo ir logistikos bei momentinio pristatymo galimybės ir toliau „augs vis didesnės ir didesnės“, įsiskverbdamos į visą platesnę mažmeninės prekybos rinką.
Galutinė kova dėl įėjimo į kasdienį gyvenimą taško artėja prie prasiveržimo slenksčio.
3. Pirmiausia „Pasodinkite vėliavą“, tada „kontrpuolimą“
Per pastaruosius metus didžiųjų mažmeninės prekybos įmonių strategijos ir judėjimai buvo gana panašūs.
Alibaba ir JD.com įėjo į maisto pristatymo rinką tuo pačiu metu; Viena vertus, „Meituan“ atsikovojo ir bendradarbiavo su JD.com, siekdamas plėstis į neinternetinius prekybos centrus; Dūmams dar nespėjus išsklaidyti momentinės mažmeninės prekybos rinkoje, Pinduoduo taip pat pradėjo daug dėmesio skirti pristatymo efektyvumui.
Už panašių šių didžiųjų kompanijų strategijų slypi tikslas „imtis iniciatyvą“. Šiuo metu mažmeninės prekybos kraštovaizdį keičiant maisto pristatymo kovai, mažmeninės prekybos ribos tampa vis labiau neryškios. Nė vienas milžinas nenori likti viename kampe; plėtra yra vienintelis būdas išgyventi.
Kiekvienos didžiosios įmonės turi skirtingas stipriąsias puses, o tai reiškia, kad nors jos konkuruoja dėl rinkos dalies, jos taip pat turi tuo pačiu metu pašalinti savo silpnybes -„paskelbti vėliavėles“ tose srityse, kuriose jų konkurentai yra stipresni, ir ugdyti naudotojų mąstymą, naudoti strategiją „kovoti į kovą“, kad gautų daugiau laiko sau.
Žvelgiant iš šios perspektyvos, JD.com plėtra į 10-milijardų juanių prekybos kanalą ir neprisijungus parduodamus nuolaidų prekybos centrus yra ne tik siekiant toliau užfiksuoti vartotojų kasdienio vartojimo sąlyčio taškus, bet ir sustiprinti savo griovį.
Suteikdama trejų{0}}20 milijardų juanių subsidiją, JD.com siekia pakeisti vartotojų įsigalėjusį suvokimą, kad „aukšta kokybė neišvengiamai reiškia aukštas kainas“, paversdama „10 milijardų subsidiją“ iš rinkodaros triuko prekės ženklo mąstysenos dalimi, leidžiančia JD.com įtvirtinti savo kasdienes pozicijas platesniame scenarijuje.
Tačiau subsidijos nėra naujiena. Tikrasis išbandymas ateina, kai subsidijos išnyks,{1}}ar naudotojai išliks? Tai ne tik iššūkis JD.com, bet ir Alibaba, Meituan ir Pinduoduo.
Kad ir kaip atrodytų paprasti kasdieniai poreikiai, jie slepia griežčiausią verslo logiką. 2026 m. el. prekybos aplinka nebebus paprastas kainų karas, o visapusiškas žaidimas, apimantis tiekimo grandines, vykdymo efektyvumą ir naudotojų požiūrį.
Kas sugebės išlaikyti vartotojus tris kartus per dieną valgant, turės galimybę pakeisti visą el. -komercijos pramonę.
Tačiau jei šie milžinai nori išplėsti savo ribas, jie turi arba prasibrauti per vartotojų segmentus, arba patekti į kažkieno kito ekosistemą. Akivaizdžiai egzistuojančioje rinkoje pastarasis yra tiesesnis būdas išeiti iš aklavietės.
Taigi JD.com, beveik nedalyvaujanti maisto pristatymo rinkoje, pirmoji pradėjo kovoti su maisto pristatymu, bandydama iškovoti balsą greitosios mažmeninės prekybos rinkoje; „Meituan“, kuri mąsto apie greitąją mažmeninę prekybą, bet visada buvo „pristačiusi kitiems“, užpildė tiekimo grandinės spragas įsigijusi „Dingdong“; „Taobao Flash Sale“, kuri jau turi daug tiekimo grandinės ir vykdymo galimybių, taip pat daug investuoja, kad laimėtų vartotojų suvokimą.